每日热讯!昆山农商银行：银校客群备用金产品授信金额提升
案例名称
银校客群备用金产品授信金额提升
案例简介
(资料图片)
银校客群（缴学费和校园卡充值客户）为本地稳定的优质客群，但一直未开展有效的营销。为提升该客群对我行的综合贡献，故开展此项目。该项目通过对行内银校客群构建备用金营销响应模型，预测客户未来申请备用金的概率，提高客群中备用金授信客户数，进而提升该客群的备用金授信金额，最终达到提升银校客群对我行综合贡献值的目的。
注：备用金为我行个人消费贷款。
创新技术/模式应用
该项目前期基于现有的银校客群数据，并结合备用金客户授信要求，进行备用金客户授信金额提升方案的讨论和整理；中期通过对符合备用金产品准入的2021年全年本行缴学费客户，进行客群特征开发，包含客户基本信息、AUM、LUM、信用卡信息、交易流水和收入等特征信息，并利用Xgboost模型进行分析建模，不断进行模型调优；后期则通过模型跑批输出营销名单，并对不同申请概率的客户设计不同的营销策略并执行优化，例如对意向最高的客户进行人工外呼提升营效率，其他客户则通过智能外呼、app push和短信营销等方式交叉进行，保证较高的营销转化率。
整个项目过程将客群数据进行了较深入的挖掘，并结合业务知识对数据进一步筛选，取出其中重要的特征信息建模使用，在建模过程中也不断调优，使模型预测效果达到较为精准的水平。最后则通过制定全方位、多手段的营销策略对意向客群进行营销，保证了较好的营销效果。
项目效果评估
（1）模型效果：
（2）模型营销效果：
营销总体（约8万）申请人数945人，营销响应率1.2%；授信人数556人，授信金额8002.9万元，户均额度14.39万元。概率排序TOP 1万人里，申请人数289人，营销响应率2.9%；授信人数194人，授信金额3225.3万元，户均额度16.63万元。验证了模型效果：模型预测申请概率越高、申请成功率越高。
项目牵头人
吴微 产品运营岗
项目团队成员
张世超、费佳淼、彭广淑、戴炜杰、沈旭峰
责任编辑：方杰
标签：
相关文章
欧洲军费增幅达到至少30年来最高水平 世界微速讯
据央视新闻，当地时间24日，瑞典斯德哥尔摩国际和平研究所发布的数据显示，欧洲2022年军费开支较2021年增加
前沿资讯!灯火千万家 中国网络媒体论坛走进南京仙林街道
一头连着千家万户，一头连着国计民生，基层治理可谓国家治理的基石。4月22日下午，“2023中国网络媒体论坛
天天新资讯：ppap是什么意思啊-ppap是什么意思
1、PPAP的全文翻译:Productionpartapprovalprocess 生产件批准程序(PPAP)规定了包括生产件和散装材料在内的生产件批准的
火力苏打新手英雄推荐 火力苏打适合新手的英雄有哪些_热门看点
本期小编要给大家带来的是火力苏打新手英雄推荐，初学者是最艰难的一段时间，因为初学者的实力还不够强，对
流感之下奥司他韦销售大涨超450%，东阳光药迎来业绩反转-天天简讯
4月23日，东阳光药发布2022年年报。报告期内，东阳光药营业额为37 45亿元，达到三年来的最高值，同比大涨309 8
【天天热闻】金融咨询公司高管警告：美国经济衰退迫在眉睫 美股将面临严重后果
金融咨询公司高管警告：美国经济衰退迫在眉睫美股将面临严重后果海外网4月24日电据美国消费者新闻与商业频
珠海华发集团5亿元中期票据将付息，利率4.3%_全球微速讯
4月24日，北京金融资产交易所披露了珠海华发集团有限公司2021年度第五期中期票据2023年付息公告。该笔债券
环球观热点：坚朗五金：截至2023年4月20日，公司股东数量为：23,183户
坚朗五金(002791)04月24日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。投资者：尊敬的董秘：您好！我想了解
上汽集团、联创汽车电子与中兴通讯深化战略合作 世界百事通
4月22日，上汽集团(600104)、联创汽车电子与中兴通讯(000063)达成深化战略合作。同期，联创汽车电子和中兴
天天观点：郑州银行向两“房系”客户诉讼讨债11亿 去年房地产不良双升
郑州银行近期公告自爆两笔合计超11亿元的坏账，一笔逾期本金约5 34亿元，另一笔逾期本金6亿元。两笔逾期借
天天速读：【世界读书日】进城务工子女学校阅读调查：年度阅读量超10本 用好书托起梦想世界
两个孩子（左为张弘宇，右为高宏军）相约来书屋看书。（王莉莉摄）央视网消息(记者王莉莉)：用4个月的时间
全球快报:港股异动 | 鸿腾精密(06088)盈警后低开逾7% 预期一季度持续经营业务由盈转亏
鸿腾精密(06088)早盘低开逾7%，截至发稿，跌7 3%，报1 65港元，成交额15 84万港元。
CRO概念股盘初走低 药石科技、成都先导跌超10% 全球快报
CRO概念股盘初走低，药石科技(300725)、成都先导(688222)跌超10%，泓博医药(301230)、美迪西(688202)、和元生物(688238)、
【天天热闻】阅读新时代，奋进新征程！浮山街道开展全民阅读系列活动
在第28个世界读书日之际，浮山街道新时代文明实践所及各村（社区）新时代文明实践站开展了全民阅读系列主题
物流保通保畅：邮政快递揽收量环比增长6.54%-焦点简讯
据央视新闻，国务院物流保通保畅工作领导小组办公室监测汇总数据显示，4月17日—4月23日，国家铁路货运继续
环球精选！五一国内机票预订超过2019年同期 平均票价涨39%
长沙晚报掌上长沙4月24日讯据北京青年报消息：今年五一假期机票预订呈现“量价齐升”的态势。离五一假期还
【播资讯】联想推出“能跑分”的拯救者智能语音牙刷，内置拯救姬语音提醒
IT之家4月23日消息，联想拯救者Y7000P2023游戏本将在下周一（4月24日）19:30正式公布，届时可能还会有其他
